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　　创纪录！1小时狂卖102亿！5只蚂蚁战配基金引爆市场，银行打响“资金保卫战”

　　来源：国际金融报

　　原创 蒋金丽

　　5只可战略配售蚂蚁集团的基金，果然卖“爆”了！

　　9月25日零点，5只创新未来18个月封闭运作基金在支付宝准时上架。

　　“蹲点”的大军一触即发，抢购盛况堪比“双十一”。

　　仅用时2分钟，5只基金就卖出10亿元。

　　1小时后，销售额达102亿元，创下公募基金销售新纪录。

　　支付宝“重磅首发参与蚂蚁上市”页面在零点上线后，累计关注人数持续攀升，截至晚上7时，累计关注人数超过343万。而《国际金融报》记者在同一时间认购的份额，显示认购编号为1939371，这意味着认购人次接近194万。

　　据渠道人士透露，早上10点前，已有一只基金触及120亿元募集上限。记者注意到，易方达创新未来18个月封闭运作基金的销售页面显示“已售罄，换一只”。

　　易方达基金相关负责人告诉《国际金融报》记者，该产品是在下午3点下架的，原因是已经达到销售上限。目前，汇添富、华夏、鹏华、中欧基金旗下创新未来18个月封闭运作基金仍在销售中。

　　三大卖点引爆市场

　　这批基金的爆红，在市场意料之中。除了产品自身的卖点外，还离不开基金公司和作为渠道方的支付宝前期所做的大量营销工作。

　　格上财富高级研究员张婷在接受《国际金融报》记者采访时指出，5只创新未来18个月封闭运作基金主要有三大卖点：

　　第一，10%的仓位参与蚂蚁集团的战略配售，相当于100%中签蚂蚁集团IPO；

　　第二，这5只产品的基金经理，多数是投资者认可度比较高的明星基金经理，或者近两年基金业绩涨幅很亮眼的新晋基金经理，具备一定品牌效应；

　　第三，这几家基金公司都是权益类基金业绩较为优异的公司，具备一定的认可度。

　　尽管主打卖点是战略配售蚂蚁集团新股，但这些基金的最终业绩更多取决于其他90%的资产配置。

　　“拉长时间来看，基金经理的投资能力才是最终业绩好坏的关键。”张婷指出，这5只基金都是创新未来的主题基金，从5位基金经理的历史持仓和行业选择来看，有3位符合科技成长的方向和行业选择，另外2位过去主要在大消费以及价值股里面进行投资。

　　张婷提醒，投资者不可盲目追爆款。这5只基金主要投资于权益类市场，波动较大，投资者要匹配自身的风险偏好。如果难以承受20%以上的回撤，就不要盲目参与。另外，这5只基金有18个月的锁定期，在此期间不能赎回，投资者要兼顾自身的流动性需求。

　　“销售争夺战”打响

　　火热的抢购背后，是互联网平台一次里程碑式的尝试。

　　和以往基金销售以银行、券商渠道为主不同，此次5只创新未来18个月封闭运作基金除了在各家基金公司的直销平台上销售外，仅在支付宝上销售。且和银行、券商早上9点开卖，下午3点停售不同，支付宝是24小时线上销售模式。

　　一位业内人士评价道，5家基金公司选择只在支付宝首发基金，彻底打破了银行、公募基金和支付宝三者之间的平衡。支付宝的这次成功试水，撼动了银行长期以来的垄断地位。

　　过去，以支付宝为首的基金电商销售平台尽管分流了大量基金客户，但银行依然牢牢占据了公募基金利润最大的一块蛋糕。而今天600亿元的基金发售权几乎全部交给了支付宝，银行连参与的机会都没有。

　　此外，支付宝还做了史无前例的大促销，未对5只创新未来18个月封闭运作基金收取惯例为1.5%的申购费，等于整整让利9亿元。

　　这样的“疯狂”，让部分银行产生了危机感。今天，一张据称从银行内部流出的微信截图不胫而走。截图称，“蚂蚁计划通过此举抢夺银行百万客户和千亿资金。对此，分行制定了应对策略，应对产品和话术，请各机构结合季末大额资金管控要求，打好这场季末保卫战！”

　　尽管截图来源和真实性有待考究，但一位基金公司相关人士坦言，这场营销大战，基金公司或者基金产品并不是重点，以支付宝为主的互联网渠道和传统银行渠道之间的PK才是最大的看点。




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